STORY SEEKERS®

Was große Verkaeufer tun

Haben wir noch Verkäufer brauchen?

Kurze Antwort: Ja, wir brauchen große diejenigen mit einem hohen EQ.

Das Internet mit all seinen Möglichkeiten hat den Kaufprozess geändert. Vor 20 Jahren eine Aussicht auf den Verkäufer wurde je ihn mit den aktuellen Entwicklungen auf dem Laufenden zu bringen.

Heute, wenn eine Aussicht, nimmt das Telefon einen Verkäufer anrufen er zu einem späteren Zeitpunkt des Entscheidungsprozesses ist. Er hat sich auf Lösungen zur Verfügung erzogen und wahrscheinlich nennt nur einige preis- oder Feature-Fragen zu stellen. Oder er braucht Liste Futter für einen anderen Anbieter rationale Argumente für seine emotionale Entscheidung zu finden. Das ist keine gute Position um einen Client zu gewinnen.

Er hat eine Vision. Und Sie sind nicht ein Teil davon.

Dann gibt es die Gruppe von Menschen, die nicht auf dem Markt ist für das, was Sie zu bieten haben. Wie viele Menschen, die von Ihrer Lösung profitieren würden, sind eigentlich auf der Suche? Die Chancen stehen gut, es ist etwa 5%.

Neben den "üblichen Verdächtigen" Sie sind auch mit kürzeren Aufmerksamkeitsspanne konkurrieren. Social Media, eingehende SMS-Nachrichten, E-Mail und anspruchsvollere Ziele als je zuvor sicherstellen, dass Sie auf eine Aussicht nicht viel Zeit haben, um durchzukommen.

Die Menschen verbinden mit Menschen, denen sie vertrauen. Die Menschen vertrauen nicht klassische Verkäufer.

Die Zeit der schmierigen, aufdringlich, Verkäufer ist vorbei. Jetzt ist die Zeit für große Verkäufer. Große Verkäufer sind in der Lage sofortige Verbindung und Vertrauen zu gewinnen. Sie haben einen hohen EQ und sind in der Lage, die Verbindung und das Vertrauen zu nutzen und Kunden, Angebote und Verträge gewinnen.

Wenn aufdringlich "elevator pitches" tun es nicht, weil Sie mit einem klugen, gebildeten Menge zu tun - es ist Zeit einen anderen Ansatz zu finden.


Geschichte Seekers® liefert einen Rahmen (Verkauf) Menschen, die jeder Änderung zu beeinflussen können. Mit Hilfe der Kraft des Erzählens und noch wichtiger Geschichte Pflege, Geschichte Seekers® sind in der Lage, mit denen zu verbinden, die suchen, und diejenigen, die in einem Augenblick suchen sollte.

"Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen." Mike Bosworth

Vertrauen ist nicht nur die Grundlage für die Aussichten in den Client drehen und ihre Vision "verloren" geht es gewinnen, indem sie den Wiederaufbau - Leute, die Ihnen vertrauen auf dich hören wird und die von Ihnen beeinflusst werden, so dass Sie diejenigen, die nicht auf der Suche in Ihren Interessenten und Kunden wenden können .

Kopf über Geschichte Seekers® und erfahren Sie mehr.




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